Page 87 - كتاب المهارات الحياتية للصف العاشر
P. 87
الدرس الثاني 2
الت�سويق الجيد يجعل ال�شركة تبدو ذكية ،بينما الت�سويق الرائع
إ��اضءة ريادية يجعل الم�ستهلك ي�شعر أ�نه ذكي.
توم في�شبورن -م�ؤ�س�س وكالة محتوى ت�سويقي
�أ�ضف إ�لى معلوماتك
اقر أ� المعلومات الآتية ،ثم أ�جب عن ا أل�سئلة الواردة في كرا�سة ن�شاط الطالب �صفحة (:)67
يهدف رائد الأعمال من خلال الت�سويق إ�لى جذب الزبون لمنتجاته ،وجعله يوافق على
�شرائها بعينها دون غيرها ،وحتى يتحقق الهدف من الت�سويق للم�شاريع الريادية ،يلج�أ
رائد ا ألعمال إ�لى طرق عديدة للترويج لمنتجاته منها:
nالت�سويق عن طريق الم ؤ� ِّثرين :الت�سويق للمنتج �أو الخدمة من قبل �شخ�صيات
م�شهورة عبر و�سائل التوا�صل الاجتماعي.
nحوافز للزبون :ح�صول الزبائن على مكاف آ�ت وتخفي�ضات مالية ،وبطاقات الهدايا
والمنتجات أ�و الخدمات المجانية.
nالت�سويق بالم�شاعر :التركيز على م�شاعر الزبائن إلثارة رغباتهم ال�شرائية نحو
المنتج �أو الخدمة.
nمندوبو المبيعات :الت�سويق للمنتج أ�و الخدمة من خلال �شخ�ص مخت�ص بهدف
ا�ستقطاب أ�كبر عدد من الزبائن.
nالت�سويق المجتمعي :يقوم هذا النوع من الت�سويق بن�شر فكرة لمحاولة الق�ضاء على
م�شكلات يعاني منها المجتمع.
nالت�سويق بالمبيعات :ت�سوق هذه الطريقة من خلال عر�ض منتجات أ�و خدمات
خيالية تثير ف�ضول الزبائن لر ؤ�يتها.
با إل�ضافة إ�لى طرق ت�سويق �أخرى كا�ستخدام البريد ا إللكتروني؛ �إذ يتم �إن�شاء قائمة
تحتوي على عناوين �إيميلات العديد من الزبائن ،ثم إ�ر�سال ر�سائل �إلكترونية تحتوي
على عرو�ض ومنتجات جديدة ،وذلك ب�شكل دوري� ،أو تقوم بع�ض المواقع الإلكترونية
بو�ضع �إعلانات خا�صة بالمُن َتج مقابل منح أ��صحاب هذه المواقع عمولة عن كل عملية
بيع تتم من خلال ا إلعلانات التي توجد على موقعهم� .أو با�ستخدام الر�سائل الن�صية
( )SMSللت�سويق عن المنتجات وتقديم العرو�ض الترويجية لها.
85
